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随身听行业2008年市场状况预测讨论战略
2007年12月10日，由太平洋电脑网PConline主办的涅磐*随身听行业2008战略讨论会于总统酒店举行，其时，国内主要MP3品牌市场负责人与PConline总编、主编及其他权威媒体共同探讨中国市场策略布局与发展。讨论议题如下：
议题一：国内MP3各大厂商对随身听产品功能的发展方向如何看：是应该专精于音乐播放品质还是朝多功能方向发展？
纽曼：纽曼一直是做大众化及性价比高的产品，未来MP3发展的方向将更偏向于专业化音乐的这种路线，作为纽曼本身品牌来讲，产品的思路基本上是先用较为稳定的行为去试探市场，当市场对产品有比较好的反馈的时候才会去推广，所以不会做专一模式。
蓝魔：MP3是人们源于对音乐的理解而生的产品，相信有非常多的用户群对音乐的追求是永无止境的，而且人们对于MP3类产品仍有许多渴望的东西，比如Iriver将主题与音乐相捆绑，将会更受青睐。另外，蓝魔对科技的追求永远都不会停，会不断开发多元化的MP3。这是两条线，不矛盾，没有相互的冲突。
iRiver：我们注重三方面：功能、性质、音质。技术方面我们基本上没问题，国内数码的网络是支持哪个格式，都会尽量去支持。并不觉得MP3跟其他的会有什么冲突的地方。
昂达：各个厂家根据自己的定位来设计自己好的方向就可以了。如鲁迅所讲，路本来就无所谓有无，走的人多了也便成了路。只要设计的产品是满足用户需求的便可，无所谓居于音乐的播放品质抑或多功能，可以设计为多方向，没有固定单一的。
台电：首先要从一个企业的品牌定位，去锁定目标消费群，使所有元素满足目标消费群。不管是音质或其他方向，MP3都应该专业化及细分化，针对目标消费者，抓住专业化的产品来设计、推广、营销、服务。
OPPO：两方面并不冲突。所有的产品及服务都是因满足人们的需求而存在，音乐也是如此，不管用什么方法来体现，都不会消失。但是绝大部分人会倾向于多功能方面，也是后期比较重要的方向。所以，OPPO在两个方面一直都会有所涉足。
爱可视：爱可视是做MP4的，然而，随身听或者随身看，是专业化发展还是多元化发展取决于三个因素，也是爱可视在选择未来产品方面的几个原则。第一，取决于主要消费者，看主要消费者的核心需求是什么。爱可视是一家法国公司，更重要的是从全球消费者以及中国消费者本地化需求的角度，推出满足大家需求的产品。第二，公司专长。全球市场上的第一款硬盘的MP3、MP4是爱可视发明的，公司会专注于所专长功能的市场。第三，相信大家可能都期盼市场是比较良性的。不同公司针对不同客户有不同产品定位。
长虹佳华：两方面不能孤立开来。需求纯音质的MP3客户群并不是大家所有的客户。要追求多功能，提供客户所需功能。长虹会适时推出客户所需产品，而且是具有成熟技术，对客户负责的产品。长虹观点较中庸，要在保持音质的前提下和某一项技术成熟时，推出一款能满足客户需求的产品。
艾诺：除了以市场为导向之外，还要以技术的进步为导向。MP3在纯音质市场方向有长期发展。原因有二，其一它是廉价的，其二它满足人们对音乐的需求。另外，也将向多功能发展。明年初开始，市场将改变，原有的视频MP3类可能会逐渐走向消亡，而被MP4替代。
议题二：音乐手机的普及已经相当程度上影响了MP3市场，我们看到OPPO 魅族 纽曼都开始涉足手机领域，怎么去看待MP3和音乐手机关系？MP3厂商推出音乐手机是否也是一个发展方向？
纽曼：纽曼较早的步入手机市场。因为两年前预测MP3市场会整合为手机为主的市场。今年年初决定以非常大的力度投资手机领域。如果能在数码行业里面诞生出几个象金立这样的企业，市场肯定是20倍于MP3的，这也是一种突围。然而，并不是说MP3和MP4的产业会消失，都会放在最重要的位置。不会因为做手机而放弃MP3，只挑了一至两个负责人组建手机团队运作手机公司。希望结果是诺基亚在中国的市场份额减少，让中国品牌份额增加。明年将陆续推出15款的手机，从300—2000左右，不会局限在某一个细分的产品。
多彩：我们新入MP3行业，先把MP3做好。
OPPO：有另外的团队在做手机。从OPPO的角度，音乐手机与MP3应该是不同的细分市场。MP3、MP4是数字、娱乐方面的，而手机更多是在通讯方面的功能。手机不是娱乐产品，是必备的，而且音质跟专业的播放器还是有差别的。除非是保证音质的前提下，性价比又很高，趋势才会很大，目前的话可能不会。
三星：对MP3行业要有信心，从功能的整合上来看，至少在三五年内，手机不能够取代一个专业性的产品。手机目前也整合了拍照功能，但从中国的整个市场来看，用手机进行专业的拍照或者专门听MP3，目前还比较少。所以，在三星，手机和MP3都是独立运作的部门。MP3朝多元化和专业化两方面发展，将会有比较好的发展趋势。
蓝魔：MP3今年整个市场的总量在缩水，很有可能是受了音乐手机的冲击，但并不代表音乐手机可以承担音乐的市场氛围。MP3还是一个新兴产业，它的发展还有很多路可以走。MP3的市场非常大，蓝魔会坚定地走下去，但也不排除会进入手机市场。
优百特：终有一日会产生集所有功能为一体的最终产品，但不知是何时。就今日而言，优百特并未打算进入手机市场。从运用及销路上来说，MP3的消失不会太快，所以仍会尝试。另外就技术而言，从MP3到手机，不管是生产业还是销售，都是处于二次开发，三星例外。希望交给客户信得过的产品，也是对客户的承诺。因此目前还是会专注于MP3，将来可能会发展手机。
清华同方：认为音乐手机会铲除MP3是过分悲观的看法。手机更注重便用性，数码则是可玩性和多功能性。随身电子分为随身听、随身看、随身唱及随身办公。手机是随身通讯，包容部分随身听，不能完全包容随身看，随身唱也并不专业，随身玩就更不可能，至于办公，手机从输入各方面来讲，包括屏幕，都会有非常大的局限。因此，手机最终仍是专注于通讯，附带MP3，简单的视频，如果向更复杂的方面发展，可能会影响到它的通讯。手机还是手机，数码还是数码，最终数码的产值跟它的发展潜力也非常大。
汤姆逊：汤姆逊尽量寻求差异化，绕开大品牌得到生存空间。仍在考察手机市场，看得容易，坐稳难。
爱国者：从多功能角度看，认同把MP3当作一种功能附加在手机上。但是作为数码行业里面的企业去涉足通讯区，所面对的对手是非常强大的。国产的手机，如波导、夏新、TCL曾经赢来过第一春，这几年又被国外的一些通讯行业压下去了，希望OPPO和纽曼能够带来国产手机品牌的第二春。
歌美：音乐手机是一个发展的趋势。但是除了索爱，其他品牌，如诺基亚做推广时，很少把音乐作为卖点。所以，在音乐手机还没有多个品牌打进前，仍有希望做改善。
蓝晨：还是做好MP3，对手机市场暂时只是观望态度。
议题三：2007年MP3销量下滑已经是一个既定事实，各位对2008年的市场状况是一个怎样的预测，采取怎样的市场产品战略可以让本企业继续领跑这个竞争日益残酷的市场。
蓝魔：08年规划有三块。第一，坚决做好音质。在MP3上增加更多因素，如音乐与主题捆绑。第二，在产品操作上有所提升，将加大对此的投资力度。第三：持之以恒对新技术的追求。
iRiver：08年将从功能及音质方面去发展产品。推广方面在和CCTV合作电视购物。会较注重一些特殊市场。
OPPO：08年有信心比今年做得更好。会继续做纯音，但非主攻方向。在多功能方面，更注重的是产品的可玩性及人性化。在技术比较成熟时，可能会推出新技术的产品，都要基于好的品质。OPPO的定位一直是高品质的数字娱乐产品。明年继续加强IT渠道。
纽曼：今年年底确定纽曼的MP3和MP4要走精品路线，尽量把更多的精力、资源、包括经费，放在研发生产制造及服务质量上。希望将来中国品牌也占有一定的市场份额。
优百特：不会标新立异，高中底档产品都做，希望08年带给大家一些最为稳健的东西，也希望跟各位合作代理。
多彩：我们将坚定不移地在MP3市场上走下去。08年将根据多年生产经验提供最高性价比的产品。还会就多功能技术进行研发。营销方面，全国有16家分公司及代表处，并借助于像太平洋这样的媒体，相信08年会比07年做得更好。
清华同方：明年同方将极大力度进入随身唱市场及推广随身办公，即电脑。希望更多的IT渠道共同发展。将依靠太平洋进行产品推广。
蓝魔：非常感谢太平洋所组织的活动。倡导MP3产业脱离恶性竞争，真正在产品上多下功夫，做好服务，市场更加和谐。
议题讨论结束后，各大专业媒体就议题向嘉宾提问： 网易洪文峰：关于数码厂商做手机，作为一个新进入的厂商，纽曼为何有信心预计手机产品在3—5年内会带来新利润？
纽曼：对国内手机行业有信心，销售额巨大。行业格局已开始转变，大部分公司会考虑做手机。国务院对手机牌照的核准制，提供给做MP3的所有厂商很好的方向。将来国内出现的品牌，用资源的优势，把握自己的品牌、渠道、服务，有足够的能力跟国外品牌竞争。
广州日报梁红举：MP3下滑严重的原因是对消费市场的不了解，还是对消费市场的不理性造成的？有没有考虑过对消费市场做评估及对消费群进行调查去立一个标准，音乐播放器的音质要达到什么样的效果？
多彩：对音质，只能用性价比去测量，这个不好鉴定，说某产品不叫随身听，范围是很广的。
优百特：行业有国标或企标，会有相关的国家信息部去制订国家标准。但在行业，大家都守一些规矩，做好品质、服务及相对的音质，这是行规，而不是行业标准。
爱可视：任何一个成熟市场的行业集中度都是慢慢提高的。对于标准，国标或者企业标准，会有逐步成熟的过程。一直专长于本身优势及对消费者的了解开发出一些产品。
广州日报梁红举：在国产产品与IPOD产品落差大的情况下，用什么方式吸引消费者的眼球？
台电：对于一整套的营销元素、产品元素、资金元素以及企业战略元素，每个品牌所针对的都是各自的目标消费群。 |
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发表于 2007-12-24 14:26
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